שינוי אסטרטגיות הכרחי עבור כל עורך דין. מי שדבק פעם אחר פעם באסטרטגיות שבהן דבק בעבר בסופו של דבר עלול להיכשל. המציאות משתנה, היריבים משתנים, השופטים מתחלפים והפסיקה מתעדכנת. כל אלה מחייבים לנקוט באסטרטגיות וטקטיקות חדשות.
מלכוד ההצלחה כמכשול המונע שינוי אסטרטגיה
בשלושים השנים שבהן אני עורך דין וליטיגטור, ראיתי לא מעט קולגות שנופלים ל"מלכוד ההצלחה". הם מצאו שיטה לנצח בתיקים, שעבדה להם פעם אחר פעם. אסטרטגיה מצוינת, טקטיקות קבועות, ואפילו כתבי טענות שמנוסחים באותו האופן בדיוק. ממש "העתק-הדבק". וזה הלך מצוין. הם זכו בתיקים, גבו את שכר טרחתם ורכשו לעצמם מוניטין של עורכי דין מוצלחים.
עד שיום אחד השיטה הזו הפסיקה לעבוד. מישהו נקט נגדם באסטרטגיה לא מוכרת, ופתאום האסטרטגיה שלהם הפסיקה לעבוד. לעיתים קשה לי להאמין באיזו מהירות הצלחות חזויות של עורכי דין מסוימים הופכות לכישלונות מפוארים. לקוחות נפגעו ועזבו את המשרד, לקוחות חדשים הפסיקו להגיע. ומה עשו עורכי הדין? בערך שום דבר. הם המשיכו לעשות מה שהם רגילים, והוסיפו לדבוק באסטרטגיות שאליהן התרגלו.
מה קרה לנפוליאון ברוסיה?
וזה בדיוק מה שקרה לנפוליאון בונפרטה. האיש היה גאון צבאי מהמעלה הראשונה. נפוליאון אולי היה האסטרטג הצבאי הגדול ביותר מאז אלכסנדר הגדול. כל קרב אליו יצא הוכרע עוד לפני שהתחיל. הוא נע מהר מאוד, הגיע ראשון לשדה הקרב, פיצל את האויב ותקף את החלק שהכי התאים מבחינתו. מרגע שהחליט לתקוף מדינה אחרת כל שנותר היה להחליט מה הפיצוי שידרוש ממנה בהסכם השלום. ואחרי כל מלחמה הגיע הסכם שכזה.
להמשיך לקרוא האם נפוליאון הפסיד כי לא שינה אסטרטגיה?